Comment exploiter Linkedin ?
Linkedin, réseau social incontournable aujourd’hui pour développer son réseau d’affaires.
Linkedin permet de :
- rechercher des entreprises
- contacter des recruteurs
- postuler directement à des postes et enregistrer des recherches d’emploi
- communiquer avec vos relations et les recruteurs
Paramétrer et optimiser son profil Linkedin
Comme beaucoup de réseau social, la première des choses à faire est de bien paramétrer son profil. Qui êtes vous ? Un recruteur, un candidat, une entreprise ? Présentez vous et dites ce que souhaitez, ce que vous proposez. Travaillez votre profil en le rendant accessible mais aussi attrayant.
Comment développer son réseau professionnel
Avant de développer son réseau professionnel, il nous faut comprendre la différence entre un contact Linkedin et une relation Linkedin. Un contact Linkedin c’est un professionnel que vous connaissez personnellement et à qui vous faites confiance professionnellement, tandis qu’une relation Linkedin est un ensemble de votre réseau.
Une relation Linkedin existe sur 3 niveaux :
- premier niveau : personne auquel vous êtes directement connectés sur Linkedin.
- second niveau : personne connectée à vos relations directes ou de premier niveau mais qui ne sont pas connectées à vous.
- troisième niveau : personne à vos relations du deuxième niveau.
Comprendre ces différents niveaux est important afin d’établir une communication adaptée à chaque niveau.
Publier du contenu
Pour publier du contenu de manière efficace, il faut définir une réelle stratégie :
- définir des objectifs marketing : notoriété, la recherche de considération, encourager à l’achat.
- définir son audience : définir le portrait du lecteur, quels sont les sujets qui vont l’intéresser ?
- utiliser la méthode « MOFU – TOFU – BOFU » (méthode de l’entonnoir) :
- TOFU (partie supérieure) étape de séduction pour attirer votre audience cible et les aider à découvrir vos produits ou services.
- MOFU (partie centrale) pour montrer votre expertise pour vous démarquer de vos concurrents. Votre contenu marketing devient plus ciblé et plus technique.
- BOFU (partie inférieure) pour inciter à finaliser l’acte d’achat avec des contenus qui mettent en avant les qualités et points forts de vos produits ou services.
- Pour mettre en place cet entonnoir, il faut réfléchir aux 4A :
- ACTIONNABLE permet aux lecteurs de développer une nouvelle compétence.
- ANALYTIQUE sert à décrire les tendances de votre marché afin d’asseoir votre crédibilité.
- ASPIRATIONNEL sert à intégrer un brin de storytelling.
- ANTHROPOLOGIQUE sert à prendre du recul sur l’environnement professionnel dans lequel vous évoluez.
- Il est important de réfléchir pour chaque publication avec l’un des 4A en tête.
- Pour mettre en place cet entonnoir, il faut réfléchir aux 4A :
- définir les formats des contenus
- publication
- call to action
- acticle
- vidéos
- carrousel
- sondage
- étudier les statistiques liées aux publications pour connaître les tendances de votre audience.
Comment créer un post sur Linkedin ?
- Rédiger du contenu de qualité.
- Trouver une accroche percutante
- Miser sur les visuels
- Garder votre charte graphique cohérente
- Diffuser du contenu à valeur ajoutée
- Susciter l’engagement en interagissant avec votre audience
- Interpeller votre public
- Apporter une solution à un problème
- Insérer des appels à l’action
